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跨界联合营销 I 百男大秀IP打造公关活动全案复盘






近年来,品牌 IP化被追捧成为一大热门趋势,不论是打造自己专有的IP还是与已成熟IP跨界合作,企业都希望通过IP为品牌赋能,让品牌在市场上更具声量和辨识度,从而拉动产品销售。可以说,IP能够决定品牌的走势,甚至发展成为品牌的长久生命力。


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IP的英文Intellectual Property,直译过来就是知识产权,可以承载图片、文字、音视频等多种文化创意形态,而品牌就是企业知识产权中的一种。对于企业来说,品牌从无到有的孵化是一个复杂且漫长的系统工程,而最终打造成为自带话题与流量的IP,最本质也最重要的因素有两点:打造产品和打磨内容。


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VK百男大秀
,英文全称 Verus Knight Gentleman Show,定位是“中国各领域有品质的男士生活方式社群是VK为旗下高级定制男装产品开创的品牌业务。在百男大秀火爆网络之前,你可能都没有听说过它,从2014年举办至今,每届都会汇集12个不同领域总计100位时尚潮人,在不同的一二线城市诠释中国男人对于时尚的理解。


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VK通过打造百男大秀将产品内容化,内容产品化,不断输出内容,内容产生流量,流量产生用户,让用户转成忠粉,忠粉创造消费,由此获得红利。VK百男持续与其他领域品牌打造跨界联合,经过6个年头的沉淀,多维度产业布局,VK百男大秀已经成功的成长为中国最独特的热门时尚行走IP用实际行动向人们传达骑士精神的品牌宗旨,实现了品牌的精准圈层化销售。




○  VK百男大秀


----------2014年----------

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----------2015年----------

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----------2016年----------

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----------2017
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----------2018年----------

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----------2019
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○ 12大领域社群


将中国男人分为12个大的领域,年龄从6岁到60岁不等,并持续做各领域深度的垂直传播。包括:企业家、创业家、新闻媒体、运动员、美业造型、小童模、56个民族大叔、KOL红人、中国超模、健身教练空少、艺人明星、主持人板块。


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○ VK老炮儿——不省心大爷


中国大爷,自带腔调。VK老炮儿不省心大爷组粹集两岸三地,有各自不同的职业与风范,旨在展现在时间的深度雕琢下不同的生活方式,不同的存在为这个世界带来的不同色彩。


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-价值变现-

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○ VK小骑士


2017年4月,基于VK百男大秀的逐渐IP化,衍生出旗下VK小骑士品牌,意在唤醒中国下一代的着装以及生活态度意识,培养VK百男接班人,为VK下一波社群做准备。从2017年起,每年面向全国举办选拔比赛。目前已经覆盖40多个地区,辐射家庭超过5W家,参赛人数共计超过一万名小童模。

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○ VK百男定制周边


2017年9月,VK百男推出高级定制产品套装:VK与国内优质茶庄联合出品精品茶、以及VK雪茄、VK名酿。(套装包括:VK茶叶、内裤、西装、衬衫、皮鞋、皮具等)

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○ VK偶像男团

2018年3月,VK百男大秀紧跟偶像平民化的趋势,以“打造中国男团偶像的未来”为愿景,全力推出明星队男团,定期举行全国大选,实现各类跨界商业合作变现。将来还会发展不同定位的区隔建立“子团”,在各个领域示范最有精神力量,最有深度,以及最有品味的偶像风潮。


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-价值变现-

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○  VK短视频矩阵


随着5G时代的来临,短视频行业风头正茂,全网短视频用户规模超8.5亿,意味着10个移动互联网用户中有7.3个正在使用短视频产品,短视频的阅览时长也在爆发式增长,月均使用时长超过24小时。

通过VK百男大秀的流量“草船借箭借东风”,自创短视频矩阵。仅6个月,在抖音平台掀起一波又一波浪潮,全网粉丝突破千万,综合点击过亿

2019年4月2日,华语电视传媒亚洲电视与VK百男大秀正式签约, 双方三大板块的深度合作,即将高效落地。

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○  VK
百男 X ATV亚洲电视战略合作


2019年4月2日,华语电视传媒亚洲电视与VK百男大秀正式签约, 双方三大板块的深度合作,即将高效落地。

  • 其一:百男大秀及相关IP节目、衍生商品在亚视OTT数码电视渠道、全国各地关联机顶盒渠道定制播出及电商合作

  • 其二:亚视将和VK联手推出相关文化衍生节目:VK时尚+综艺节目策划、拍摄、制作并于亚洲电视各渠道播出,涵盖OTT数码电视渠道、东南亚发行渠道、海外YouTube渠道等

  • 其三:双方还将联名联合策划“亚洲先生”大赛大秀活动,中国男版维密大框架规划正式出海


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○ VK百男首部大电影


2019年4月21日,VK百男预告拍摄首部大电影《代号M100》即100Men,故事背景是二十世纪二三十年代民国初年,中国在内忧外困的时局之下,民国政府积极开展国家建设的一项秘密计划,明处暗处各行各业100个男人共同协力完成。政客,军人,海归博士,当地社会势力,勇士,学生,卧底等全维度男性角色,演绎大时代画幅里的传奇故事。


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○ VK Home 实体店新零售


2019年8月29日,VK home初步版图以百城千店的规模迅速落地,以VK百男IP强大流量为导流口,以女人及家庭为核心,融三美系统“外在美,内在美,科技美”于一店,让优质女性在社区店即可享受女人的“脱胎换骨”,为女性社区生活方式创造新的体验图景。为家人方便简单的提升生活质量。

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○ IP打造历程

创立初期,为了将VK品牌推出让更多人知道,在几经创想下VK团队联合合伙人共同开设了一家特色高定酒吧,这也是VK第一次被大众所看到。吸引大众目光的就是其团队放出一组男人味十足的经典军服照片,照片中出镜的人物全部是酒吧的股东。在如今这个现代化的世界里,军服出现最多的地方也只有影视视频和游戏里,这一现实生活中的操作无疑是给人们的视觉注入了新鲜感,引得人们纷纷前去观望,一探究竟。就这样,酒吧里的股东全都穿上军服来接待宾客,服务员也都是老上海的打扮,不过VK品牌产品的销量却并没有由此增长。


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-内容打造:VK百男大秀-

经过这一波小小的引爆,VK品牌团队洞悉到:要想让大家都穿西装你得有穿西装的场合。VK团队一边开始各种凹造型拍照,服装秀上传,持续吸引大众的目光,一边开始筹备VK百男大秀的落地。

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别人时装发布邀请模特,VK百男大秀不走寻常路,请来自己的用户走秀!他们将中国男人分为12个大的领域(企业家、创业家、新闻媒体、运动员、美业造型、小童模、56个民族大叔、KOL红人、中国超模、健身教练空少、艺人明星、主持人),年龄从6岁到60岁不等,并持续做各领域深度的垂直传播。邀请用户走秀,于VK来说节省了模特费用,于客户来说也让其更有存在感,并且这些来走秀的用户也自愿在公众平台秀出自己的风采,并且号召自己的朋友参与进来看自己走秀。要知道,能穿高定的男人基本在当地都有一定的人脉和影响力。


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既然是T台秀,怎么能离开专业模特的亮相。为了给VK百男大秀增加亮点,团队请来专业的童模与行业小有名气的模特走秀,获得更多曝光之后慢慢的吸引了大模特来拍摄。到后来,有50多名亚洲排名不错的名模到场,包括超A类模特付正刚、杜诗博等。在此期间高定服饰、大秀举办、邀请嘉宾等一应物资耗费了大量成本,而大秀之后VK产品销售所带来的收益却还是事倍功半。


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-销售圈层-

基于品牌发展困难的当下,全媒体时代的万事万物皆可连接,为VK品牌寻到了一丝生路。利用VK百男大秀已经拥有的热度和流量,联合地产公司发力跨界联合。把传统大秀的形式改变成了一种场景秀。将地产的样板间和浴缸、座椅、沙发等家具植入现场,并且设立模特拍照等内容用于空间宣传。为了现场高级奢华的氛围营造,将私人飞机、豪车、高端珠宝、奢侈品品牌全部带到现场布置展位,为地产做标签植入的内容。


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大秀当天采用电子签到形式,以便于客户信息收集与整理;并且实行实名邀约制,没有基础信息不得入场,这样可以确保高净值客户的比例;现场所有人皆正装出席,拒绝非正装客户入场,这一步实际上是在教育客户,与前面所说“要想让大家都穿西装你得有穿西装的场合”相契合。试想,在一个极其上流,人人身穿高定西服的现场,你却没有,是不是会觉得自己与周遭很格格不入?在这里就可以拉动VK产品的销售。另外,为了鸣谢客户与提高人们的参与热情度,VK特别设置了业主家的宝宝与一线童模一起走秀环节。

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-传播圈层-

在大秀进行时,VK团队从签到处获得客户信息,将客户拉进群里,400多位大牌摄影师团队现场多角度拍照,后台几十个人同步修片,将高清、精美的时尚大片第一时间发送到群里,供千人看秀人员不同平台实时传播。同时,以大秀为爆点引进媒体、网红等一系列的专业传播资源,在线上微信、微博、抖音、今日头条等不同平台,线下广播、机场、小区、LED大屏、立柱广告、电梯箱广告等多个渠道进行宣传,直到后来在腾讯、映客官方全程直播,引来千万级关注。

 

-明星圈层-

2016年10月1日,香港著名影星、金像奖影帝任达华与VK牵手合作,为其代言。任达华最初是以模特的身份入行,他讲究、喜欢打扮、热爱时尚,在生活方式上追求高幸福指数的态度与VK有着很深的连结,且其妻子琪琪也是国际上的著名超模。有些明星天生自带热度,干什么都有人关注,本次合作为VK的声量与积累都带往了更好的发展方向。

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